Nosso cliente atua no setor de eventos musicais de grande porte, com foco em shows ao vivo que celebram a cultura e a representatividade do pagode nacional. Em 2023, o evento realizou oito edições com atrações de renome nacional, alcançando destaque e gerando uma experiência de forte conexão emocional com o público.
Apesar do potencial artístico e cultural, havia dois grandes desafios a serem superados:
Baixo volume de vendas antecipadas, o que comprometia o planejamento financeiro de cada edição.
Baixa percepção de autoridade digital diante do mercado e do público, afetando a capacidade de escalar novas edições.
Antes de vender ingressos, era preciso vender a ideia e o posicionamento do evento.
Criamos campanhas de reconhecimento e consideração, destacando momentos icônicos das edições passadas, artistas convidados e depoimentos do público.
Conteúdos com forte apelo emocional e cultural.
Vídeos e criativos que reforçavam a estética e identidade visual do evento.
Estratégias para amplificar a representatividade, especialmente junto à comunidade negra — público essencial para o evento.
Sabíamos que o maior gargalo era a falta de previsibilidade nas vendas, então estruturamos um modelo de campanha dividido por públicos e etapas de funil:
Públicos segmentados por estilo musical, comportamento digital e histórico de participação em eventos.
Utilização de lookalikes baseados em compradores reais.
Criativos diferentes para cada fase da campanha: teasers, contagem regressiva, escassez de ingressos, prova social.
O evento também precisava crescer digitalmente. Para isso, criamos um plano de conteúdo com:
Bastidores, reels de shows, quizzes e enquetes sobre música e artistas.
Anúncios de crescimento de seguidores com foco em vídeos dinâmicos.
Calendário de conteúdo sincronizado com as edições e os anúncios de atrações.
Cada edição do evento foi usada como laboratório de validação.
Testamos novos públicos, criativos e formatos, consolidando um playbook validado com:
Os criativos que mais convertem.
As segmentações mais responsivas.
Os formatos de campanha que entregam mais ROI.
A performance veio da complementaridade entre canais:
Google Ads: para capturar usuários em momento de busca e intenção de compra.
Meta Ads: para gerar reconhecimento e nutrição de públicos com maior alcance.
Performance Max: para cobrir topo, meio e fundo de funil em múltiplas redes ao mesmo tempo.
A média inicial era de 500 ingressos por edição.
Após otimizações, alcançamos 1.800 ingressos antecipados por evento, um crescimento de 260%.
Isso garantiu segurança financeira e planejamento mais assertivo para cada nova edição.
Cada evento reuniu mais de 3.000 pessoas, com lotação esgotada em todas as oportunidades.
Início do projeto: 15.000 seguidores
Final do ano: 45.000 seguidores
Engajamento altíssimo com conteúdo musical, bastidores e bastidores interativos.
Homens e mulheres entre 25 e 50 anos, apaixonados por música brasileira.
Alto índice de recompra e compartilhamento orgânico nas redes sociais.
A comunidade se tornou embaixadora do evento, promovendo espontaneamente a cada edição.
Cada real investido foi acompanhado em tempo real com foco em performance.
O projeto encerrou o ano com estrutura validada para 2024, pronto para atrair patrocinadores, escalar campanhas e replicar o modelo em outras cidades.
Esse projeto é a prova de que um evento cultural pode se transformar em uma plataforma escalável de experiência e faturamento quando há estratégia, posicionamento e inteligência de mídia.
Trabalhar com eventos de grande porte exige mais do que anunciar: exige planejamento, análise de dados e profundo entendimento de comportamento do público.
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