Este case retrata um e-commerce especializado em produtos para cães e gatos, com foco principal no público tutor de cachorros — devido ao maior volume de vendas e retorno financeiro.
A empresa atuava em um mercado competitivo, oferecendo desde produtos de higiene oral até suplementos e itens de cuidados gerais para o bem-estar dos pets. Apesar do bom posicionamento de marca, o negócio enfrentava grandes desafios no tráfego pago e nos resultados obtidos com mídia.
Buscando resolver esses gargalos e escalar de forma previsível, o e-commerce procurou a Allma Marketing com um objetivo claro: alcançar um ROAS entre 2,5 e 3, e crescer com segurança a partir desse patamar.
❌ ROAS entre 0,89 e 1: A empresa investia em mídia, mas não conseguia obter retorno positivo — operando constantemente no prejuízo.
❌ Impossibilidade de escalar: Sem retorno financeiro satisfatório, qualquer tentativa de crescimento representava um risco alto e não sustentável.
❌ Falta de estrutura no funil de vendas: As campanhas não estavam segmentadas por etapa do funil, prejudicando a performance geral e dificultando a identificação de gargalos.
Para transformar esse cenário, a Allma implementou um plano de ação dividido em três grandes pilares:
Campanhas separadas para topo, meio e fundo de funil.
Anúncios de reconhecimento de marca, geração de tráfego qualificado e remarketing específico.
Jornada clara para captar, nutrir e converter leads com eficiência.
Análise e ajustes diários nas campanhas.
Testes constantes de criativos e segmentações.
Redirecionamento de verba para campanhas com maior potencial de conversão, eliminando rapidamente o que não performava bem.
Definimos uma régua clara de escala: só aumentamos o investimento após atingir o ROAS ideal.
Crescimento gradual e controlado do orçamento.
Acompanhamento contínuo para manter a eficiência mesmo com o aumento do investimento.
O e-commerce saiu de uma operação deficitária para um negócio lucrativo e escalável. O alinhamento entre funil estruturado, otimização diária e uma régua clara de crescimento foi fundamental para essa transformação.
Esse case mostra que não basta apenas investir — é preciso ter estratégia, dados e método. Quando isso é bem executado, até negócios que estavam no vermelho podem virar o jogo em poucos meses.
A Allma Marketing já ajudou centenas de empresas a tracionarem seus resultados com inteligência e consistência.
Se você também quer transformar o seu negócio digital em uma operação lucrativa, fale com a gente.
Sua meta é nossa meta.
